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从“多而杂”到“专而精” 企业研发当家产品拓展市场

发布时间:2015-09-08 10:20:17  浏览次数:572 次

   今年上半年,在经济并不景气的大环境下,不少永康企业面临着订单减少、出口下滑的困局。不过,也有企业苦练“内功”、逆市而起,通过转型升级抓住市场。这些企业中有很大一部分都大刀阔斧地进行改革,摒弃了一直以来“什么都做”的模式,而是把更多的精力投入到单款产品研发中,力求把产品做精做专。

  健身车在美国脱销

  截至6月底,出口同比增长131%。这是今年上半年,永康市春风健身器材有限公司的成绩单。
  2012年,该公司因债务问题易主。当年12月,在永康市委、市政府的关心和支持下,顺利完成资产重组。总经理应见宝接手该公司后,通过市场调研发现,公司产品多而杂,科技含量低、竞争力弱,而其中的X型健身车只要专心研发,还是有市场潜力的。于是,应见宝决定“壮士断腕”,砍掉了其他产品,集中精力研发生产X型健身车。
  2014年1月,应见宝在德国参加展销会,遇见了一位巨头客户。“那位客户是美国最大电视购物频道的供应商。”应见宝介绍,由于改进后的新产品更具特色,在同行产品中性价比也更高,因此赢得了采购商的青睐。后来,产品登上美国电视荧幕,通过电视直销的形式,很快在美国脱销。
  一些健身器材生产企业看到春风公司的的产品如此畅销,纷纷跟风仿效。为了提高产品科技含量,避开同质化竞争,该公司高薪聘请两名台湾专家帮助进行技改攻关。经过研究发现,原来的健身车健身项目太单一,于是将公司原有的健腹机、引体向上两款产品的功能嫁接到健身车上,使运动项目更加丰富。
  新一代产品问世后,以其独有的魅力风靡国内外,美国、泰国以及欧洲一些国家的电视购物经销商争相下单,并进入西班牙RH等著名商超。同时,公司通过淘宝网购,在国内也逐渐打开市场。记者了解到,这款健身车目前已经热销全球多个国家和地区,去年全年销售20多万台。今年截至6月底,已经销出18万台,实现销售收入折合人民币6000多万元。

  “小水滴”引来大订单

  “多而杂”不如“专而精”,这在飞神集团同样得到验证。飞神集团获得包括警车、房车等系列产品在内的专用车生产资质,是金华市首家专用车生产企业。集团目前拥有10多款房车,但主推的是“小水滴”拖挂式房车。
  “这款‘小水滴’是我们在2012年自主开发的,主要特点是轻量化、智能化和节能环保。”集团总裁助理汤敏介绍,之所以设计成水滴形状,主要是为了野外露营的需要。打开上面的延伸舱后,套上帐篷就成了一个蒙古包,可以容纳更多的人。
  这款迷你房车麻雀虽小,但五脏俱全,设有卧室、客厅、卫生间、厨房,日常生活设施一应俱全。“‘小水滴’房车能解决一家3口的食宿需要,适合外出露营。”汤敏告诉记者,这款房车还有一个好处,那就是由于整车质量不超过700千克,不需要单独上牌照。出行时只需要安装一个牵引装置或者由一辆排量在1.5升以上的普通轿车牵引,就能带着一家人四处旅行。
  “小水滴”还配备了蓄电池,连续使用8小时没有问题。房车拖回家后,可以自己充电。此外,根据客户需求,“小水滴”房车还可以加装淋浴系统、太阳能供电系统等。
  这款“小水滴”最诱人的或许还是价格,飞神集团的“小水滴”拖挂式房车一经推出,便以智能高端的配置、五六万元的亲民价格秒杀了市面上在售的不少房车。它分为低、中、高三个档次,售价分别为5万、6万、7万元上下,是一款面向大众的产品。 
  正因为“小水滴”拥有这么多优点,受到了国内外广大消费者的青睐。目前,韩国、新西兰、澳大利亚等国外的订单纷至沓来,并畅销全国各地。

  “现在的市场和原来不同了。”永康市商务局一名陈姓业内人士告诉记者,企业必须转型升级,改变原来粗放型的发展方式,研发当家产品,提高产品附加值,这样才能抢占更多市场。事实上,这样的企业已经越来越多。记者在采访时发现,永康市亮晶晶车业有限公司通过技术改造,使得玩具出口每年持续增长;浙江哈尔斯真空器皿有限公司专注于保温杯的研发,成为知名品牌……在并不乐观的经济条件下,这些企业都获得了稳步发展,在自己的领域里拥有更多话语权。

(记者:徐煦捷 章宇文  来源:永康金报)